木門企業(yè)定位的關(guān)鍵是洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)需求，發(fā)現(xiàn)其他木門品牌產(chǎn)品所沒(méi)有占領(lǐng)的位置，從而搶先推出滿足消費(fèi)者的心理需求的產(chǎn)品。這也需要木門企業(yè)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，做好定位策略。如心理價(jià)格定位，在一定的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要，優(yōu)先占領(lǐng)高價(jià)位或低價(jià)位的市場(chǎng)，只有正確的營(yíng)銷策略才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)什么途徑到達(dá)消費(fèi)者手中，這是不少企業(yè)管理者要首先考慮的問(wèn)題，也就我們俗稱的通路問(wèn)題，對(duì)于處于發(fā)展階段中的木門行業(yè)也是如此，因?yàn)橹挥星罆惩ú拍苁巩a(chǎn)品在市場(chǎng)上快速流通，并占有市場(chǎng)份額，收益的目的。也只有這樣，企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)什么途徑到達(dá)消費(fèi)者手中，這是不少企業(yè)管理者要首先考慮的問(wèn)題，也就我們俗稱的通路問(wèn)題，對(duì)于處于發(fā)展階段中的木門行業(yè)也是如此，因?yàn)橹挥星罆惩ú拍苁巩a(chǎn)品在市場(chǎng)上快速流通，并占有市場(chǎng)份額，收益的目的。也只有這樣，企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上有所作為，所以終端管理和控制對(duì)企業(yè)尤為重要。

木門企業(yè)的終端主要可分為兩類：一是廠家的直營(yíng)店;二就是廠家在各地區(qū)招募的經(jīng)銷商與代理商。那么木門企業(yè)該如何加強(qiáng)終端監(jiān)控，也就是對(duì)經(jīng)銷商與代理商的管理，使其與廠家進(jìn)行良好合作，從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢?中天達(dá)門業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為木門企業(yè)可以從以下方面入手：

前期輔助經(jīng)銷商做市場(chǎng)

經(jīng)銷商雖然采取了你的規(guī)劃，但并不是毫無(wú)質(zhì)疑的，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)畏首畏尾的情況。此時(shí)，木門企業(yè)要跟進(jìn)，與經(jīng)銷商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)開拓方案，并成立市場(chǎng)運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)開拓，經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)，同時(shí)，經(jīng)銷商市場(chǎng)前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，其后其運(yùn)營(yíng)成熟后，變輔助為"宏觀調(diào)控"。

導(dǎo)入精益化生產(chǎn)模式

近年來(lái)，受原材料價(jià)格上漲，有關(guān)匯率變動(dòng)以及國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升等因素的綜合影響，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本有大幅上升的趨勢(shì)，制約著企業(yè)生產(chǎn)部防盜門的正常動(dòng)作。為了尋求突圍，公司可選擇專業(yè)咨詢公司的幫助，導(dǎo)入精益生產(chǎn)模式。精益生產(chǎn)方式的核心是消除一切無(wú)效勞動(dòng)和浪費(fèi)，把目標(biāo)確定在盡善盡美上，通過(guò)不斷地降低成本、提高質(zhì)量、增強(qiáng)生產(chǎn)靈活性、實(shí)現(xiàn)無(wú)廢品和零庫(kù)存等手段，確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，精益生產(chǎn)把責(zé)任下放到組織結(jié)構(gòu)的各個(gè)層次，采用小組工作法，充分調(diào)動(dòng)全體職工的積極性和聰明才智，把缺陷和浪費(fèi)及時(shí)地消滅在每一個(gè)崗位。

導(dǎo)入精益生產(chǎn)模式，首先在公司選定一個(gè)小組，對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)前培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中通過(guò)做游戲等方式，讓員工了解優(yōu)化工作的重要性，并積極參與，通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，全面提升工作技能，及時(shí)導(dǎo)入激勵(lì)機(jī)制，這一舉措可起到以點(diǎn)帶面，優(yōu)化生產(chǎn)線的作用。

在新模式取得成效后，強(qiáng)化了執(zhí)行能力，管理團(tuán)隊(duì)思路迅速轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)部形成了你追我趕的工作局面，為企業(yè)提高了利潤(rùn)。同時(shí)，員工工作積極性也明顯提高，品質(zhì)觀念得到了提升。