浪漫的七夕情人節(jié)馬上就來臨了,這個節(jié)日是年輕情侶們甜蜜的好日子,同時也是商家收獲戰(zhàn)利品的日子。情人節(jié)除了玫瑰花、巧克力等是快消品商家盈利的好時機(jī),不少木門商家也想來湊個熱鬧,如何才能讓消費(fèi)者甜蜜的時候想到木門呢?有人會說,人家小情侶花前月下、你儂我儂,關(guān)木門啥事?可仔細(xì)想上一想,還真有木門的事兒。
一、另辟蹊徑做小眾營銷
情人節(jié)的消費(fèi)主體,無疑是80、90后。這些人中,相當(dāng)一部分已經(jīng)有了買房、裝修的需求。作為木門產(chǎn)品,卷入他們的生活,無非是今年還是明年的時間問題。但是木門行業(yè),要借助這個一個中國式情人節(jié),有狂放的手筆,顯然是不現(xiàn)實(shí)的。畢竟節(jié)日周期短,又沒有端午、中秋等購物狂歡的特性。所以想大“鬧”一場,木門企業(yè)難免會無從發(fā)力,但是另辟蹊徑,做點(diǎn)小眾營銷,未必不是好時機(jī)。
怎么針對80、90后營銷?要知道,這些人泡在互聯(lián)網(wǎng)的時間最久,看過五花八門的東西也最多,所以一般模式的廣告轟炸、打折促銷,他們早已經(jīng)麻木且有了免疫力。木門企業(yè)想刺激他們的神經(jīng),不玩點(diǎn)新花樣多半是要被屏蔽的。針80、90后的營銷,洞悉他們的喜好、情感,刺激他們的感性神經(jīng),有時候比赤裸裸的數(shù)據(jù)更能撩撥他們的錢包。
二、借鑒娛樂界營銷案例
舉個例子,某著名歌手曾做過這樣一件事:他提前一年預(yù)售了自己演唱會的門票,僅限情侶購買。一人的價格可以獲得兩個席位。一份情侶券分為男生券和女生券。戀人雙方各自保存屬于自己的那張券,一年后,兩張券合在一起才能奏效。結(jié)果,票賣得異常地快。到了一年后,演唱會開始驗(yàn)收這些情侶的愛情故事。
這是80、90后津津樂道多年的經(jīng)典演唱會案例。這種售票模式針對的就是情侶的情感、故事營銷。那么如果木門行業(yè)推出類似的營銷:比如在今年的七夕情人節(jié),推出情侶優(yōu)惠券,到了明年的此時,兩張優(yōu)惠券再度合璧,能免費(fèi)領(lǐng)取當(dāng)年最熱銷的某類產(chǎn)品。亦或者,甚至等到明年,情侶可憑結(jié)婚證領(lǐng)取某份神秘大禮……這樣借鑒娛樂界經(jīng)典的營銷案例也不失為一種方法。
此類營銷雖然小眾,但好處在于,讓年輕的消費(fèi)者群體有了切身參與感,給他們提供了一定的趣味性,新鮮感。具有相對漫長周期的等待,會讓參與者長期保持對品牌的關(guān)注度。未來的不確定性和神秘感,又讓參與者有一定的遐想,無形間就增加參與者對該品牌的熟悉感,依賴性,進(jìn)而能一步步挖出潛在的粉絲和顧客。
總之,木門企業(yè)想要攻占消費(fèi)者的錢包不是一件容易的事,現(xiàn)在高大上的營銷已經(jīng)是滿大街都是,但是利用小眾情懷的的營銷策略,四兩撥千斤,說不定在情人節(jié)還真的有意象不到的效果哦,木門企業(yè)不妨可以嘗試一番。