第一、給經(jīng)銷商以堅(jiān)定的信心

作為木門(mén)廠家，在經(jīng)銷商面前首先要做的就是堅(jiān)定信心，表明態(tài)度。并付諸一些具體的應(yīng)對(duì)措施。

第二、理性看待金融危機(jī)

金融危機(jī)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中一個(gè)正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。以前有，今后也還會(huì)有。尤其要強(qiáng)調(diào)，金融危機(jī)只是階段性市場(chǎng)操作難度加大，但不會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)整體性的崩潰或是需求消亡。通俗點(diǎn)說(shuō)，只是階段性災(zāi)難，而不是根本性毀滅。并且，通過(guò)度過(guò)這次金融危機(jī)，還將會(huì)為今后的其他類型市場(chǎng)危機(jī)積累經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)對(duì)策略。

第三、尋找積極因素

金融危機(jī)的出現(xiàn)，必然會(huì)影響現(xiàn)行的市場(chǎng)需求和運(yùn)行規(guī)律，從而導(dǎo)致新需求和新規(guī)律的出現(xiàn)，例如金融危機(jī)會(huì)導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)者數(shù)量的增加，新型農(nóng)村消費(fèi)者的出現(xiàn)，城市化建設(shè)轉(zhuǎn)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，政府優(yōu)惠性政策的持續(xù)出臺(tái)等等。冷靜對(duì)待，提早分析，這其中蘊(yùn)藏了許多新的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)需求。

第四、強(qiáng)調(diào)有利于自己的市場(chǎng)變局

金融危機(jī)爆發(fā)是宏觀因素，而不是廠家自身的問(wèn)題，因此同行也肯定會(huì)面臨相同困境，這時(shí)候強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢(shì)，反而能激發(fā)更強(qiáng)的斗志。生意好不好做，很大程度上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少和動(dòng)作有關(guān)，表面上看起來(lái)很好做很能賺的生意，一旦競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量多起來(lái)了，馬上也就沒(méi)什么錢(qián)賺了，現(xiàn)在鬧金融危機(jī)了，諸多同行都開(kāi)始紛紛消極悲觀，牢騷滿天飛的時(shí)候，也就是說(shuō)明在收縮戰(zhàn)線，在退縮。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退縮的時(shí)候，自然是進(jìn)攻最好的時(shí)候。

第五、將信心高調(diào)地傳遞給經(jīng)銷商

給經(jīng)銷商信心不能完全靠口說(shuō)，得有具體行動(dòng)。信心比黃金更重要，此時(shí)若是廠家的預(yù)算充足，完全可以做個(gè)關(guān)于金融危機(jī)的專場(chǎng)研討會(huì)，請(qǐng)非常知名的專家解說(shuō)，營(yíng)造出財(cái)大氣粗的景象和氣氛。如果費(fèi)用較少的話，則可考慮采取廠家高層進(jìn)行全國(guó)經(jīng)銷商巡回拜訪，各個(gè)安撫的方案，還可化解經(jīng)銷商之間串聯(lián)，導(dǎo)致消極情緒彌漫。若是費(fèi)用很少，可以做個(gè)關(guān)于金融危機(jī)的專題刊物，寄送給全國(guó)經(jīng)銷商。

綜上所述的幾點(diǎn)，更多的是從經(jīng)銷商角度來(lái)談的。畢竟，在廠家管理經(jīng)銷商的這個(gè)事情上，絕大多數(shù)廠家還是堅(jiān)持站在自己的角度上來(lái)考慮的，至于經(jīng)銷商群體是怎么想的，怎么看待的，甚至是經(jīng)銷商真正需要什么，很少有木門(mén)廠家對(duì)此能有深入研究。危機(jī)環(huán)境下，如果廠家能夠在一定程度上換位思考，將能發(fā)揮廠商聯(lián)合的最大價(jià)值。