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木門企業(yè)需改善管理方式和完善銷售渠道

關鍵詞:木門企業(yè),木門品牌   發(fā)布時間: 2013/12/6 15:24:26   來源:搜門網(wǎng)

    在鞏固傳統(tǒng)渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中,很多企業(yè)也意識到了品牌建設的重要性,紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是,品牌建設僅僅通過廣告宣傳是遠遠不夠的。

        在鞏固傳統(tǒng)渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中,很多企業(yè)也意識到了品牌建設的重要性,紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是,品牌建設僅僅通過廣告宣傳是遠遠不夠的。品牌附加值決定了消費者對宣傳結果的認可度。因此,保證產(chǎn)品質(zhì)量,并不斷提高品牌附加值,才是品牌建設的基礎。企業(yè)只有打好質(zhì)量基礎,不斷提高產(chǎn)品的附加值,才可能建設一個有知名度和美譽度并被消費者信賴的品牌。

    木門行業(yè)是發(fā)展的,木門市場也在不斷變化。誰的渠道建設的好,品牌打的響,誰就能搶占最大份的蛋糕。

    分銷渠道:提高經(jīng)銷商的積極性

    在當前的市場情況下,分銷渠道有著重要的作用。受金融形勢、房產(chǎn)調(diào)控、成本上漲等因素的影響,經(jīng)銷商面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等問題。如今,企業(yè)如不對經(jīng)銷商加強管理,激勵其銷售熱情,增強其對企業(yè)的信心,就意味著將會丟掉一部分市場。提高經(jīng)銷商的積極性和主動性,成為木門企業(yè)當前工作的重點。

    目前木門產(chǎn)品銷售主要通過木門市場、建材市場、專賣店進行。銷售的方式,一些木門企業(yè)采用直營模式進行,還有一些采取加盟的形式,開設賣場店。

    據(jù)了解,目前國內(nèi)一些品牌木門企業(yè)已經(jīng)有具備了自己生產(chǎn)和銷售木門的能力,面對容量200億的木門市場,一些高端木門企業(yè)表示自有的木門生產(chǎn)線早已能滿足消費者對一體化購買的需求。此外,部分木門企業(yè)也已經(jīng)逐漸認識到只盯住木門市場本身很難突破現(xiàn)有困境,因此,一大批木門企業(yè)紛紛開始涉足泛家居行業(yè)發(fā)展,如整體家裝、木作業(yè)等,只要是能賺錢的,他們一概收入囊中。

    根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,目前木門企業(yè)面臨的最主要危機是生產(chǎn)成本劇增、利潤大幅下滑。對此,面對木門企業(yè)、國外企業(yè)大肆進軍木門領域,部分中小木門企業(yè)將可能遭到市場淘汰,而品牌企業(yè)則是以不同的創(chuàng)新手段來適應市場,力圖從險惡的環(huán)境中勝出。
 
    木門行業(yè)進入門檻低,技術標準低,大批中小企業(yè)加入進來,加劇了惡性競爭。這些企業(yè)缺乏設計和研發(fā)隊伍,一味地對市場產(chǎn)品進行仿造,這導致產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重,在缺乏獨特競爭力的時候,企業(yè)為獲得生存空間,而不得得大量采用價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn),這使整個行業(yè)陷入低價搶單的惡性循環(huán)之中。

    粗放式管理亟待改善

    木門的高品質(zhì)、高品位體現(xiàn)在風格、款式、色彩、線條、裝飾、細節(jié)的設計和處理上,同時跟加工工藝精細程度等方面密切相關,只要將這些元素有機地結合起來,從美觀和功能要達到完美結合,既要好看又好用,才可以說得上是一件完美的產(chǎn)品。

    當然,要做的好一點,難度非常高,不僅僅決定于木門設計師的設計水平、技師的熟練程度、設備的優(yōu)劣、生產(chǎn)工藝水平,甚至還與安裝的準確度相關。

    銷售渠道需要進一步完善

    加盟店的經(jīng)營方式是木門連鎖經(jīng)營的方向,也是目前中國木門制造商普遍采用的渠道。普遍采用特許加盟的方式是一個方向,但由于缺乏強有力的監(jiān)管,真正做得非常成功的企業(yè)不算多。

    記者在采訪時了解到,困擾木門企業(yè)的一大難題就是難招到合格的經(jīng)銷商,在現(xiàn)階段,木門品牌越來越多,經(jīng)銷商隊伍難以穩(wěn)定,也非常令企業(yè)的經(jīng)營者頭疼。在品牌競爭越來越激烈的情況下,加強對渠道的管理和完善,顯得刻不容緩。

    雖然原材料、勞動力等因素壓縮了木門企業(yè)的利潤空間,也產(chǎn)生了較大的價格上漲壓力,但對大品牌企業(yè)來講卻是再次提升自己的機會。眾多品牌企業(yè)負責人紛紛表示,品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值,告別單純的“價格戰(zhàn)”,還要會打“感情牌”,提高企業(yè)文化傳播力,增強大眾認同感,使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化。
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